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第三方支付行业高速发展,支付服务商如何分一杯羹?
发布时间:2019-10-14编辑:guokai008浏览()
1.直营:所有老牌收单机构,比如通联、银商都是直营模式,最开始的拉卡拉、随行付,采用的也是直营模式,目前有一些服务商做直营做的也不错,直营的好处是可控、效率高、回报高,直营的难点在于投入高,更难的是管理成本高,队伍难培养,难扩大,而且可能培养到最后都变成自己的竞争对手,所以没有足够的资本、成熟的管理能力和人才培养机制,直营很难做成。
2.招商:招商是所有行业也是支付行业最主要的渠道模式,当然也是竞争最为激烈的渠道模式。合利宝商学院有一个观点,就是所有行业的发展必然走向渠道集中度越来越高,行业前十的从业者会占有这个行业绝对的市场份额,现在的支付行业,已经初步形成了这样的局面,而且趋势还在加剧,行业核心服务商因为流量、政策的优势,吸附能力会越来越强。
1.做商户:找到靠谱的支付公司,选一个稳定的产品,踏踏实实自己做直营,深度服务好商户,坚持下来每月收入几万到十几万都是不难达到的。
2.做招商:和之前不同的是,现阶段做招商的门槛其实变高了,一是资本能力,二是渠道招商能力,但只要你有这两个能力,能拿到支付公司核心利润,在支付行业赚到钱是不难的。
3.做联盟:联盟模式确实成就了很多中小服务商和行业小白,现在的联盟大咖很多之前只是小业务员甚至没了解过支付行业,1-2年的时间依靠联盟平台,交易量从零到几亿到几十亿到上百亿,收益从几万到几十万到上百万的有很多,当然无论做什么的核心前提还是选对产品选对平台。
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